Takai Voice

情報処理推進機構（ＩＰＡ）の「情報セキュリティ製品の調達等に関する調査」の入札に参加しました。

こちらは過去２回の入札があって２回とも当社が受注しています。だいぶ要領も分り効率的にできるようになったので、是非、取りたいという気持ちで秋山さんが金額を積算しました。

昨年と一昨年度のプロジェクト採算表をみて、当社であればこの位であれば必要な粗利がでるという基準でギリギリの数字を出したのが１９５万円でした。

この金額自体は昨年度よりも３０万円も安いので、実際に業務をやっていない会社であれば出せない金額であろうと２人で相談していましたが、最後に「念のため１万円を引いてておこう」ということで１９４万円に決めたのでした。

この金額で応札したところ、２番札の会社は１９５万円でたった１万円の差で当社が落札することができました。

おそらくこのリサーチ会社は前年よりもかなり安い金額で勝負してきたのだと思いますが、１万円の差で何とか勝てて秋山さんと２人でほっとしました。最後の「念のため１万円下げておこう」という勘が当ったことになります。

入札は各社の心理ゲームみたいなところがあり、取りたいとういう気持ちと、最低限必要な利益は確保しないとという気持ち、そして、足元の受注残や稼働率を見ながら判断することが求められます。

そして、不況で仕事が少ないと各社とも弱気になって、チキンレースへと展開してしまいます。入札というシステムは税金を効率的に使うには大変良いシステムであることは間違いありません。

それでも、今回は何とか１万円の差でギリギリ勝つことができました。

秋山さんの原価計算の緻密さと、念のため１万円を下げた「読み（勘）の鋭さ？」に脱帽の入札でした。