Takai Voice

１Ｑの決算は前年度、前々年度と同様で、受注額もほぼ前年並みでした。

それを２Ｑで改善して、上期中に前期比で１０％強のプラスにして、黒字まで持って行くのが短期的な経営目標です。

パネル環境は改善できましたし、テキストボイスの様な新商品もできました。それらも活用しながら、積極的な提案営業をすることで、良い流れを作って行きたいと思います。

しかし、７月は大変に厳しい月になりました。

月次の受注がたったの１千万円しかありません。Ｓ１、Ｓ２、Ｓ３とも大幅な受注不足です。

最近の５、６年を見ても、月次の受注額が１千万円まで下がったことはありません。

当社の損益分岐点は３千万円ほどですので、受注が１千万円しかないと、月次で大きな赤字が出てしまいます。

７月の大不調は一時的なことだとは思いますが、これから緊張感を持って対応して行かなければならないと考えています。

当面はＳＧの皆さんには以下の３点をお願いしました。

１）ＣＲＭでの顧客訪問の拡大

　　※対面の顧客接点が増えなければ、引合増は実現しません。

２）ＲＧ同行営業の励行

　　※仕事を創るのはＳＧとＲＧの協力が必要です。

３）柔軟な価格対応（粗利上限50％での見積）

　　※受注率を上げるため、個別採算よりも全体最適を図ります。

ＳＧの皆さんは、ＭｙＥＬ、ＣＲＭでのメール＋コールのアポをしっかりやって、お客様の訪問数を増やして、引き合いのチャンス拡大に努めて下さい。

ＲＧの皆さんも、まずは案件を受注するための営業同行と、企画提案を優先して下さい。

早くこの異常な状況から脱するために、全員の協力をお願いします！