Takai Voice

失注した提案書を見て、１点だけあれ？と思ったことがありました。

提案書に書いてある作業スケジュールが、当社の標準日数よりゆっくり目の作業スケジュールで提示をしていました。

そのことを担当者に確認したら、「先方が月末までにあれば良いとのことでしたので、月末納品の少しゆっくりしたスケジュールで提案しました。」ということでした。

正しいようですが、これではダメなんです。

企画コンペの勝ち負けは、小さいことのプラス、マイナスの総和で勝ち負けが決まります。

７６点の会社が負けて、８２点の会社が取っていく。

そんな微妙な差異でコンペの勝敗が決まるのがコンペです。

どんなコンペでも真剣勝負で臨み、どこでお客様から追加の５点を取るか。どういう言い回しなら印象がよく３点が取れるか、どういう絵を描けば５点が取れそうか。そんなことを考えながら考えて書いた企画が勝つんです。

自分も沢山の提案書（毎週１本は提案を書いていたので、１５年で約８００本）は書いて、勝ち負けで、喜んだり、地団駄踏んで悔しがったりしながら、勝率を上げてきた経験があります。

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納期の早さもお客様にとっては、１つの関心事です。

月末までにあれば良い、という条件に対して、月末に納品する。という提案を出した会社と、１週間前には納品します。という提案を出した会社で、貴方がお客様でしたらどちらに５点を加算するでしょう？

私は１週間前に出すという企画を評価します。

当社には料金表にも記載をしている通り、標準的な作業日数があります。設計からレポート作成では、２０問までは１４営業日で、３０～５０問は１７営業日です。※

そして、「詳細日程は実施確定後に改めてご提示させていただきます。貴社内での確認や検討の時間等は、下記の営業日には含まれておりません。」という注記を付けるのが社内ルールです。

提案段階での提案スケジュールは、会社の基準を守ってください。

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提案書の雛形フォームはこちらのファイルにあります。

\\File2010\sg共有\提案書（ファイル共有）\提案書雛形

そして、共有している「見積フォーム」には、以下のスケジュール案が掲載されています。

※難易度の高い業務は、その作業分を追加してください。

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