Takai Voice

原さんの提案から、ＭｙＥＬ会員登録者の登録項目に、リサーチの経験と関心の分野を記入してもらっています。

これをＳＧのマネジャーで検討した時にも、「書いてくれるか分からない。」、「あれば便利というくらいの上方だと思います。」というレベルの期待でした。

でも実際に始めてみると、ＭｙＥＬ会員登録者の８割くらいは書いてくれています。

項目を追加した翌週のＭｙＥＬの会員登録者は９０人で、そのうちお客様になる可能性がありセールスフォースに登録したのは６２人でした。

この６２人のうち「ネットリサーチ経験者」は３４人（５５％）で、「テキストマイニングの経験者」は５人（８％）、関心者は９人（１５％）と予想以上に高いことが分かりました。

この週の登録者の「テキストマイニング経験＆関心者」は以下の９社です。

　三菱商事株式会社
　健康コーポレーション株式会社
　株式会社じぶん銀行
　株式会社日本SPセンター
　株 式会社日本能率協会コンサルティング
　Fringe81株式会社
　プライスウォーターハウスクーパース・ストラテジー株式会社
　株式会社kiCk
　株式会社ドウシシャ

ここを丁寧に営業対応をして行けば、有効な新規開拓のアプローチになるでしょう。

また、テキストマイニング関心層の半数でアポが取れれば、週５件、月２０件、年間で２４０件の紹介デモができます。

この１０％で契約が取れれば、年間２４件、約３，３００万円の売上が作れることになります。

TextVoice-ASPサービスの粗利は９４％なので、３，１００万円の営業利益が作れます。

ＭｙＥＬ登録を起点とした、インターネット調査とテキストマイニングの新規開拓をしっかり進めることで、売上拡大と業績改善を実現しましょう！