Takai Voice

これまでの料金設定では、モニターは自社パネルで賄っていたため、モニター使用料は１００％粗利に反映をさせていました。

そのため回収数が２，０００件、３，０００件、４，０００件と大きくなると、粗利率が６０％、６５％と非常に高くなってしまい、それでは競争に勝てないという考えから、基礎原価、基礎粗利、という変則的な計算式を取り入れて見積を作っていました。

しかし、この形式だと複数の見積を作ると矛盾が生じたり、管理費がマイナスになることもあり、営業の皆さんがお客様に説明できないケースが発生してしまいました。

そのため、今回の見積システムでは、

　見積額　＝　１．人件費　＋　２．直接経費　＋管理費（（１＋２）×２０％）

という以前と同じシンプルな計算式に戻しています。

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今回改定する新料金の平均粗利率は４８％です。

５％の値引きで粗利率は４５％で、１０％の値引きでは４２％の粗利率になります。

会社がちゃんとした黒字決算をするには、４５％以上の粗利率が必要なので、極力値引きは５％以下に抑えて対応する様にしたいと思います。

「販売費及び一般管理費」を上回る粗利（売上総利益）が確保できれば黒字決算に戻せます。

今回の値上もそのための対応ですので、徐々に良い動きになって来ると思います。

皆さん、よろしくお願いします。