Takai Voice

先週の決算説明会でも説明しましたが、

今期は広告宣伝費や自主調査等の固定経費を１７Ｍも削減したので、１）２０１６年度のリサーチ売上と、２）TextVoice事業を損益分岐の２２M（昨年度は１５M）まで持って行けば、黒字決算に戻せる経営計画になっています。

それが営業体制の問題から、２０１７年度の営業面談数の半減　⇒新規引き合いの減少　⇒受注の減少　⇒売上の減少、という悪循環を生んでしましました。

これを体制強化で早く流れを変えることが、業績改善の１番の対策と考えています。

まず２０１６年度のリサーチ売上を作るには、少なくともその時点と同じ体制が必要になります。

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組織人数を減らして採算を取るという意見もありますが、私はそれは無理だと考えています。

リサーチ会社もパネルやシステム等の一定の設備投資が必要な時代です。

そして、管理部門やオフィス等の固定費用もあるので、体制を小さくすると１人あたりの負担が重くなり、競争力も下がることになります。

ですから削減できる固定経費は極力削減し、リサーチ事業の売上は２０１６年度以上に引上げて、そこに新たな固定収益のビジネスを積上げることで、会社の収益を改善し、収益構造も強くすることだと考えています。

ＶＲさんの協業と、吉田秀雄記念財団の案件だけでも、来期は４０～７０Ｍのリサーチ案件を作ることができます。

この２つにしっかり取り組めば、２０１６年以上のリサーチ売上は作れます。

そして、期待のTextVoiceも、ＢＩツールとの連携サービスが完成すれば、来期には２２Ｍを大きく超える売上が作れるはずです。

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２０１６年の組織体制は、ＳＧのリサーチ営業が７人、ＲＧのリサーチ体制が１４人（Ｒ１：９人、Ｒ３：５人（１人はＡＲ））でした。

採用環境は厳しいものがありますが、まずはこの体制まで早急に整える採用活動を進めます。