Takai Voice

昨日の「無駄取り」で売上総利益率（粗利率）の重要性に触れましたので、このあたりについて少し補足します。

皆さんは、毎月配付している「プロジェクト採算表」で自分の担当案件の粗利がどうなったかちゃんと見ていますか。そして、粗利率が低い場合ば、何故低くなったのか、次回はどうすれば改善できるか考えていますか。

会社の利益は個別案件の粗利の積み上げで決まります。そのため、全員が個別案件の粗利に関心を持ち、粗利を上げるために創意工夫をすることが大切です。

現在の見積フォームは平均で５５％の粗利率に設定しています。値引や若干の業務の増減もあるので、「４５～６５％」が想定している粗利率です。

ざくっと言うと「全ての案件で約５０％の粗利を確保しよう！」というのが会社の目標です。

現在の販売管理費率は４割弱なので、粗利率が４０％を下回ると固定費の補填にはなりますが経常利益は出なくなります。

そして、大型案件で粗利率が２０％以下になったものや、粗利段階で赤字になった案件は「不採算案件」として個別調査の対象です。

こういう不採算案件の原因を１つ１つ調べて、その原因を組織から取り除くことで、筋肉質の強い会社にして行きましょう。

粗利改善への皆さんの協力と、主体的な取り組みをお願いします！