顧客リスト
ＭｙＥＬは販売支援の面では大変うまく進んでいます。
毎月１，０００人ほどの登録者があり、そのうちの６割は首都圏の潜在的なお客様です。もう３千人以上を潜在顧客としてＳＦに登録して営業活動を初めています。
そして、このＭｙＥＬ登録者のフォローという流れの中から、少しずつ新規の受注が出来るようになりました。
去年の今頃は「お客様がどこにいるのか分からない」、「お客様とどうコンタクトを取れば良いか分からない」という状態で飛び込み営業などを繰り返していましたが、今は回りきらないほどのお客様がリストアップされるようになりました。
営業で1番難しいのが潜在ニーズのあるお客様を探すことです。そでが「日本で1番大きなアンケート情報を持っている」という当社の強みで前進することができたと思います。
新規のお客様との最初のコンタクトから案件になるのは３～６ヶ月くらいはかかります。ＭｙＥＬ登録者の営業実績は今年度の２Ｑくらいから出てくるだろうと見ています。
この仕組みをしっかりフォローすることで、良い顧客開拓の流れを作って行きましょう！
コメント