証券会社の営業
大手証券会社の日興コーディアル証券に勤務していた２０代の男性が「企画営業」に応募してきたので面接をしました。
その方が新規開拓営業で実績を上げてきたというので、どの位の営業活動をしてきたのか聞いてみました。
彼が自分自身に課していた営業の活動ノルマは下記の通りです。
１）電話営業のコール １日 １５０件 （月３，０００件）
２）飛び込み営業 １日 ３０件 （月 ６００件）
３）既存顧客の訪問 １日 ３件 （月 ６０件）
これを毎日必ず実施することで、その支店でも上位の営業実績が出せたのだそうです。
電話営業でアポイントが取れるのは２％くらいだそうです。１５０件をかけて３人のお客様に会える確率です。新規開拓は、どんな業種でも大変な努力を要する仕事です。
こうして聞いてみると登録者の３割のアポが取れるＭｙＥＬは大変効率的なツールといえます。
オフィスにいても良いビジネス情報は得られません。営業の皆さんはビジネスタイムはできるだけ外に出て、お客様とのコミュニケーションに時間を使ってて下さい。
売れない時代にどんな営業でも皆必死になって販売しています。そして、その販売力が企業を支えていますので、営業は会社を支える重要な仕事だという自覚を持って頑張ってほしいと思います。
当社が健全な決算にはあと２割の受注拡大が必要です。引合いをあと２割増やすためにも、SGの皆さんはこれまでより２～３割増の顧客訪問を心がけて下さい。
今期もあと２ヵ月半となりました。年度決算に向けて最後の一踏ん張りをお願いします！
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