Takai Voice

先日の戦略会議で、田井さんから「ＭｙＥＬができる前には、Ｓ１の顧客リストが１１７件しかなかったのが、今は１，７００件まで増えた。ＭｙＥＬは新規顧客リストを作るのに有効なツールになっている。」という報告がありました。

営業にとって１番辛いのは、やらなくてはいけない数字（受注額）があるのに、お客様がどこにいるか分らない、ことだと思います。

会社ができて５、６年は、まだ「ネットリサーチって何？、どんなリサーチ会社があるの？」という状態でしたので、資料のダウンロードが月に３０～４０件はあって、そこにアプローチすることで新規開拓をやっていました。

しかし、それが７、８年目頃からは一般的な情報が行き渡り、各ネットリサーチ会社が訪問営業を強化して行ったため、資料ダウンロードは急減してしまいました。

その頃の営業は、帝国データで買った企業情報をもとに、皆で代表電話から電話をかけて新規のアプローチをしていましたが、効率が悪くてとても苦労をしていたのを覚えています。

今はＭｙＥＬができたお陰で、Ｒ１だけで１，７００件のＢランク以上の顧客リストができて、常に新たなリストもできる循環ができました。

このＭｙＥＬ登録者への新規対応と、既存顧客のＣＲＭ展開をしっかり行うことで、顧客基盤を広げていく。

そして、ＲＧとの協力の中でしっかりとした技術提案していくことが、当社の営業戦術の基本になります。

営業の皆さんは連日暑くて大変な時期ですが、「１メール、２コール、１メール」のアプローチルールで積極的にアポを取り、営業訪問を続けて行ってください。

案件が動いてくる秋口に向かって、提案営業を強めて行きましょう！皆さん、よろしくお願いします。