Takai Voice

ビジネスは顧客の創造ですので、常に新しいお客様との接点を作ることが必要です。

そして、新しいお客様との接点を作るためにＳＥＯ対策も進めて来ました。

もう外部リンクの対策はＮＧだそうで、コンテンツ周りの内部対策が中心ですが、ビジネスページのＳＥＯはだいぶよい成果になっています。

現在の検索順位は以下の通りで、関連ワードの殆どが１０位以内のトップページに入っています。

　インターネット調査　　　  ３位

　ネット調査　　　　　　　４位

　アンケート調査　　　　　６位

　インターネットリサーチ　８位

　ネットリサーチ　　　　　 ９位

　アンケート　　　　　 　２１位

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そして、当社では新規顧客の開拓手段としてＭｙＥＬの会員登録を活用しています。

こちらは週に７０人ほど、月で３００人ほどが登録をいただき、その半分くらの月１５０人が営業対象になります。

ここに営業の皆さんが、「１メールと２コールを基準に、アポのアプローチ」をして、約２~３割の約３０~４０件のお客様に新規訪問をしてくれています。

これは地道ですが、当社の顧客開拓にとっては不可欠な営業活動です。

インターネット調査市場は２~３％の成長ですから、新しい客様を開拓するのも、お引き合いをいただくのもとても大変なことです。

しかし、ＭｙＥＬ新規開拓とＣＲＭ対応をしっかり続けて、適切な提案をして行けば一定の成長はできると思います。

５％の増収が決算には大きなプラスになり、５％の減収が大きなマイナスを生みます。この１０％の売上の違いが決算では大きな開きを生むことになります。

営業の皆さん、この季節は暑くて大変でしょうが、あと５~１０％の受注拡大を目指して、この２つの営業対応をしっかり進めて下さい。

よろしく頼みます！