無形財の提案営業
会社案内の作り替えで３社から見積を取ったら、Ａ社が４０．４万円、Ｂ社が４８．３万円、Ｃ社が４４．８万円でした。
経費を１円でも削減するという方針からすると、４０．４万円で提案をしてくれたＡ社に頼むことになります。
私も最初はそう考えたのですが、３社の営業の方の説明や提案が３社とも違うので考えてしまいました。
そして、金額だけならＡ社でしたが、営業の方がすごくノウハウがあり、良くやってくれそうな、値段的には２番目のＣ社が良さそうだと３人一致で決めました。
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やはり営業の人の説明や提案の内容が、発注を決めるお客にとっては大きいのだと思います。
会社案内もデザインや構成、紙や印刷の提案などのソフトな提案なので、価格だけではなく、良いものを作ってくれそうだという安心感がありました。
リサーチも無形財の企画営業ですので同じです。
コンペで勝てるかどうかは、営業の皆さんの提案や対応によるところがとても大きいので、営業の皆さんは、知恵を絞って良い企画を考え、迅速に、熱意を持って取組んで下さい。
受注の改善は皆さんの営業活動にかかっていますので、よろしくお願いします！
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