Takai Voice

パネル外注費の増加も、最近の決算の大きなマイナス要因になっています。

昨年度の「外注パネル費」はインターネット調査の売上の９．４％まで拡大していて、１１月からはＭＯの利用料も加わったので、それも加えると約１１％の経費率です。

６年前まで自社パネルで補っていたので、その頃と比べると１１％も原価が上昇したということです。

これは営業利益率が５％出ていた黒字会社が、▲６％の赤字に転落するほどの大きなインパクトです。

そして、そこの費用の増加分をカバーするために、３月に８％の値上をせざるを得ませんでした。

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この外注費を何とか少しでも削減できないかずっと考えていました。

そして、楽天リサーチさんや、クロスマーケさん、ＭＡＰＰＳさんが、パネル販売の価格条件を持ってきたため、それを根拠にＧＭＯリサーチさんとの値引き交渉を始めました。

私と石田さんで、他社との価格比較の資料も作り、７月から４回の価格交渉を行って、１０月から８％の値下げをしていただきました。

売上の１０％のパネル外注費が８％の値引ですから、製造原価を０．８％引下げることができ、年間で２００万円の経費削減になります。

この様な小さな改善策も１つ１つ積上げて行くことで、業績改善を進めて行きます。

石田さん、何度も値引交渉に協力いただき、ありがとうございました。