Takai Voice

営業は会社にとってとても重要な仕事です。

営業が作る受注が、会社の血流であり、この血流がなければ会社という法人は生きて行けません。

当社はこの１年半ほどで営業体制がかなり弱体化してしまいました。

2016年度と比べて営業人数が２名も減っていることと、営業が生産業務に係る案件も増えて１人あたりの顧客訪問数も減少していたため、去年は顧客接点が半減し、それが引合数や受注の減少に繋がってしましました。

この悪循環の流れを逆回転させて、営業の方を２名増やして、１人あたりの顧客訪問も拡大（月４０件の顧客訪問）して、引合と受注を増やす。

そこに、「TextVoice×ＢＩツール」の販売や、ビデオリサーチ様との協業案件、吉田秀雄記念事業財団の継続案件等の売上も加えて、決算を改善させる。

早くそんな状態に持って行きたいと強く、強く、強く、願っています。

そのために、まずは少しでも早く営業体制の補強ができるように努めます。

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しかし、最近の採用環境はとても厳しくて、採用がなかなか思うように行きません。

少し前までＤ社の求人サイトに、定価で１２０万円もする広告を出して９２名もの営業の応募者がありました。

でも応募者の多くが高年齢の未経験者や、転職回数が３回、４回、５回、という方が８割以上を占めていて、面接に来ていただいたのは７名だけでした。

そして、面接の結果、内定は１名だけで、その方が残念ながら辞退になったため、９２名もの応募者がありながら１人も採用できませんでした。

そのため、また大手求人サイト２社に求人を載せました。

年齢の高い方や、転職の多い方を採用してもうまく行かないので、面接での採用基準を変えるなどして、営業人員の補強を急ぎます。