攻めに転じよう！
前期の上期は本当に酷い状態でした。
営業の受注達成率は１Ｑが５８％で、２Ｑが６３％、上期全体でも６１％です。
５％や１０％の計画未達ではありません、４９％もの大幅未達でした。
受注計画は過去の実績をもとに季節変動も考慮して作成しているので、こんなに酷い数字は２０年間でも初めてでした。
そして、その１番の要因は前々期からの営業体制の崩壊だと考えていました。
しかし、１人の営業面談数が４割も減少していたことを見ると、日常の営業活動にも問題があったように思われます。
今期はそこを反省をして、営業の皆さんは１Ｑから計画的な営業活動を進めて下さい。
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この２年間は受注と売上が前年度を大きく下回り、昨年度は設立以来で１番酷い大赤字を出しました。
しかし、当社も連結決算になり、赤字決算はもう決してできません。
そんな会社になったことを強く認識して、気持ちを切り換えて今期の事業に取り組まなければなりません。
今年はＩＩＣさんからマネジメント経験が豊富な石井さんと、システム提案の経験もある鈴木さんが来てくれました。
また、リサーチ業界の経験が長い坂本さんと、海外での法人営業もある吉田さんもジョイントしてくれたので、１年前と比べると営業体制は大幅に良くなりました。
これでやっと攻めの営業に転じることができまると思います。
今期のＶ字回復に向けて、１Ｑから積極的で、攻めの営業を進めて行きましょう！
営業の皆さん、よろしく頼みますよ。
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