Takai Voice

１人当たりの面談数が月４０件というプロセス計画に対して、昨年度は平均で２４件まで大幅に下がっていたことは以前にも伝えしました。

なぜ２年前まではほぼ全員が出来ていた営業行動が、できなくなったのでしょうか。

この２年間で営業が４人も退社して、新しく入社した方も持病のため半年弱で出社できなくなり、引き継等で大きな混乱があったのが１番の原因だと思います。

しかし、プロセスのないところに結果はなく、オフィスには生きた営業情報はありません。

営業体制の混乱から営業面談が大幅に減少し、引き合いが減って、受注が減って、売り上げも減少して、信じられないような赤字になる。

そんな悪い循環からは、もう脱出しなければなりません。

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受注減少の１番の原因は、案件発生数の減少です。

約５０％の受注率と、約７０万円の平均単価はずっと変わっていません。

営業の皆さんは月４０件の営業面談を推進して、案件発掘に注力して下さい。

今年は当社にとって変化と勝負の年であり、この上期でどこまで改善できるかにかかっています。

営業の皆さん、１Ｑの受注拡大をよろしく頼みます。