Takai Voice

リサーチサービスは、インターネット調査とオフライン調査で収益構造は異なります。

当社のインターネット調査の料金設計は、平均粗利率を約５０％で設計しています。

稼働状況によっては値引きも必要ですが、４５～５０％の粗利を作るのが利益目標になります。

グルインやＣＬＴ等のオフライン調査は外注経費が大きく、４５～５０％の粗利とは行きませんので、１人日あたり６万円の粗利額を確保するのが利益目標になります。

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インターネット調査粗利率は５０％だから、その売上が１，０００万円増加すれば、月次決算が５００万円改善するのかというとそうではありません。

当社は人件費等の固定費比率が６０％強と高いため、固定費を上回る売上が作れると大きな利益を生みますが、固定費を下回ると大きな赤字が出る収益構造です。

そして、外部原価の変動費は、謝礼ポイントの１０％と外注パネル費の１０％の約２０％でしかありません。

そのため、損益分岐点を超えて１，０００万円の売上が作れれば、営業利益は８００万円も出ます。

逆に損益分岐点より１，０００万円も少ない売上しか作れないと、単月で▲８００万円もの大赤字が出てしまいます。

これが固定費比率の高い当社決算の特徴になります。

こんな収益構造だから、リサーチで損益分岐点を大幅に超える売上さえ作れれば、単月でも大幅な決算改善が実現できるんです。

リサーチの売上が損益分岐点より５００万円多ければ４００万円の黒字で、それが１，０００万円まで行けば８００万円の黒字を１ヶ月で作れます。

それなのでリサーチ案件の受注と売上を、昨年度より２割引き上げれば利益計画は達成できます。

上期受注は１２０％を確保できているので、３Ｑもしっかり頑張って行きましょう！

Textvoiceで新たに３５~６０Mの粗利が作れれば当社の経営基盤は安定し良くなります。

しかし、それは１件１件の毎月の利用料の積み上げですから、来期に実現したい目標です。

今期は１７Mの損益分岐を超える２０Ｍの売上を作り、これまで５年間も大きな事業赤字が続いた採算を黒字化させて、３Ｍの営業利益を作るのが目標です。

それでもTextvoiceは前期でもまだ▲６Ｍの赤字でしたから、３Ｍの営利を生めば９Ｍの決算改善になり大きな前進です。

この２０Mの売上が作れるように、鈴木さんには営業を頑張ってもらっています。

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しかし、これだけでは税後３０Mの利益計画を達成することが出来ません。

では他にどこで収益改善を図るかですが、それはやはり主業のリサーチの売上を引上げることです。

１Ｑの売上は前期比１２４％で伸びましたが、コロナや在宅勤務の影響もあって２Ｑの受注が遅れてしまい、４～８月の累計では前期比１０４％まで下がり、上期の前期比１０７％の見通しです。

それでも上期受注は前期の１２０％は確保できているため、この数字売り上がれば３Ｑで利益改善ができると見ています。

ただし、これは京都大学様と伊藤忠商事様の２つの大型案件が取れたためで、通常の営業活動で通常のリサーチ案件がまだ十分に積み上がっていないのが実情です。

ここを改善するには、４～７月にコロナで動けなかった営業活動を強化して、月４０件の営業面談計画もきっちり実行して、リサーチの引合を増やすことです。

営業の皆さんは開拓営業を進めて下さい。

上期の受注は前期比１２０％で確保できましたが、年間で１２０％の売上が作れれば、税後３０Mの利益計画も達成できます。

１０月、１１月、１２月の３ヶ月間での取戻しを必ず実現させましょう！