Takai Voice

先週と今週の２回に分けて、田井さん、石田さんに１Ｑレビュー会をやってもらいました。

こちらは全員参加してくれましたか。

１Ｑレビューの資料は取締役会で事業の実態を把握するために、田井さんと石田さんで作成してもらいました。

私自身もどのサービスがどんな風に動いているのかは理解をしているつもりですが、整理した資料で新たな気付きも得られました。

それで２人に全社員にも説明するように依頼をしました。

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１Ｑの経常利益は計画の▲１．５Ｍに対して+０Ｍで、１．５Ｍ上回ったことは朝礼や社内ブログでも伝えた通りです。

その時は「１Ｑ決算が出ましたが、利益計画が達成できたので良かったです。皆さんご苦労様でした。」という話をしました。

しかし、取締役会でこの資料をもとにレビューをしたら、売上は計画を４％下回っていて、それでも利益計画が達成できたのは、人員の採用計画が遅れていて、その人件費分が減少したためでした。

その説明は田井さんからあったと思いますが、この現実を直視すると利益計画は達成したものの手放しで喜べる状態ではありませんでした。

事業は計画以上の受注と売上をあげて、計画通りの経費で運営し、計画通りかそれ以上の利益を生み出すことを目標に進めるものです。

「受注と売上は計画未達だったが、人員採用が遅れたから利益計画が達成した」では駄目なんです。

この現状を全員が正しく認識をして、気を引き締めて２Ｑ事業に取組んで行きましょう！

今後もこの様なレビューをしながら、年度計画の着実な実行を目指します。

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田井さん、石田さん、１Ｑレビューご苦労様でした。

伊藤忠商事が昨年度に発表した中期経営計画の１番目に「マーケットインによる事業変革」があります。

「利は川下にあり」という考え方です。

https://www.itochu.co.jp/ja/about/plan/index.html

マーケットインとはマーケットのニーズに合わせて事業を進めることであり、商品やサービスから始まるプロダクトアウトの対極にある考え方ですから、当社の市場を調べる力が貢献できることが沢山あるはずです。

とは言ってもリサーチで何が出来るのかを知らない方や、当社の存在やサービスを理解していない方も沢山おられます。

そのため、６月、７月で情報産業部門で開催している「ＤＸ横断連絡会」と、情報産業サービス部が開催している「部内勉強会」で時間をもらって、当社の事業やサービスについて説明しました。

この２つで延べ５０人の参加者があったから、情報産業部門での当社の認知と理解は一定程度は高まったように思います。

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そして、流れを前進させるために、先週デジタル戦略室と情報産業サービス部に慶應義塾大学の清水教授をお連れして紹介の打合せをしました。

清水先生とはもう２０年来の付き合いですが、マーケティングや消費者行動研究の第一人者で、実践的な経験も沢山あるので皆さん非常に興味を持って話を聴いていただけました。

清水先生にとっても今の伊藤忠さんのデータ活用の取組みに関心があるため、うまく両者の接点を作りながら当社のビジネスも見つけて行ければと思います。

ただし、彼らのビジネス目線に対応した「コンサル型リサーチ」を提供するには、当社の技術力と対応力をもう一段、二段引上げることが必要です。

お客様の課題を引き出すコミュニケーション力、適切な調査設計と提案書の作成力、調査票作成からデータ分析、レポーティングと考察・提案までしっかり提供できる組織になれば、当社の仕事も大きく広がります。

各自それぞれのスキルを引上げるため、主体的な学習を進めるとともに、プロ意識を持ってより難易度の高い仕事にも挑戦して下さい。

〇清水先生の紹介サイト（※当社が研究パートナーで掲載されています）

https://ashimizu-labo.com/

朝礼で概要を伝えましたが、大学生のアルバイトが今週２名入社します。

１人は福本さんという女性の方で、東洋大学経営学部の４年生です。

明日の８月２日（火）からの入社で、週３日で勤務いただきます。

もう１人は神余（かなまる）さんという男性で、明治大学商学部の４年生です。

彼は８月３日（水）から週２日の勤務です。

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これで学生アルバイトは４人になります。

早稲田大学の菊池さん、成城大学の橋本さん、東洋大学の橋本さん、明治大学の神余さんで、３月まで長期で勤務いただく予定です。

昨年度は大学４年生のアルバイトが３人で週６人日の勤務でした。

今年度は石井さんも入れて５人、週１３人日の勤務になりますから、昨年度より週に７人日多い体制になりますので、この５人のアルバイトの方にも協力いただくことで下期の繁忙期に備えます。

また、大学生は４人とも４年生なので、社会に出る前に当社でアルバイトをしたことが、何らかの形で彼ら彼女らのプラスになればと思います。

そんな面からも出来るだけ彼ら彼女らと接してあげて下さい。