Takai Voice

先週で６月が終わり、１Ｑの決算作業を進めています。

６月の決算は外注経費やポイント経費、期末仕掛等によって変わるので出てみないと分かりません。

ただし、１Ｑの売上は前期より▲１４％も減少してしまい、売上計画より▲２２％少ないのでかなり厳しい決算になるのは間違いありません。

４～５月の累損が▲１７Ｍもあり、６月は単月黒字になりますが、１Ｑ決算は▲１０～１１Ｍの赤字になると見ています。

昨年度の＋０Ｍの比較で▲１１Ｍの利益悪化で、２年前の▲３Ｍと比べても８Ｍの悪化です。

昨年度は「上期で黒字を確保する」という戦略方針が実現出来て、それが年度計画達成の原動力になりました。

それをたった１年で上期赤字に後退させる訳には行きません。

▲１１Ｍの赤字は小さくはありあませんが、２Ｑでしっかり対応すればまだまだ十分に取り返せる金額ですし、今後の当社の発展のためにも必ずやらなければなりません。

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この数カ月をオフィスで待ちの姿勢になっていた営業はいませんでしたか？

リサーチの仕事はこちらからお客様にアプローチをして話を伺い、お客様の課題に対して適切な提案することで前に進むものです。

オフィスで待っていても必要な数字は作れません。

前にも伝えましたが、計画している営業面談のプロセスもやらずに、受注計画を大きく下回っているのでは困りますし、営業として評価できません。

その様な方はまずお客様との面談数を増やして、案件発生に努めて下さい。

売上が計画比▲２２％も少ないのは怖い状態ですので、全員がこの厳しい現状を正しく認識して、活動を強化することで２Ｑまでに必ず取り返しましょう！

皆さんの協力をお願いします。

当社が創業したのが１９９８年４月で、１年間の事業化の準備を踏まえて１９９９年７月１日にマイボイスコムを設立しました。

先週の７月１日（土）が当社の２５回目の設立記念日になります。

２５年の事業には紆余曲折がありました。

最初の１２年間ほどはインターネット調査市場が拡大していて、競合もインタースコープやインフォプラントといったベンチャー企業が中心でしたので、そんなに苦も無く成長できました。

しかし、その後にヤフー、楽天等の大手ネット企業が参入して、ヤフーがインタースコープ、インフォプラント、マクロミルを買収する等、大きな資金力と組織力で事業を展開してきたため、思うように事業が進まず減益と赤字の苦しい経営が続きました。

そして、新たな収益源を求めて「テキストマイニング（TextVoice)」や「アンケートデータベース（MyEL)」の開発投資を行い、４年半前から伊藤忠グループに戻ることで新たな立ち位置で成長を作るステージに入りました。

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その中でも一貫して考えていたことは、下記の経営理念の通り、マイボイスコムを高い品質のデータと専門性の高いサービスで、信頼されるリサーチ会社にしたいということでした。

「生活者と企業のコミュニケーションメディア」として、クオリティの高い生活者情報と、専門性の高いサービスで企業のマーケティングを支援し、豊かな消費生活に貢献する。

現在のリサーチ業界を見回すと、お客様の課題に対して適切な調査設計や提案が出来るリサーチ会社が激減しています。

それはインターネット調査の装置化と早さと安さの過当競争の中で、まともに考える時間とコストが確保できなくなったからです。

最近は価格競争も落ち着いてきたし、当社は若干ですが固定収益も出来て来たので、サービスの品質で選ばれるコンサル型リサーチ会社に向かって前進したいと思います。

会社が成長して適切な収益が確保できることが、従業員の皆さんを始めとした当社のステークホルダーがハッピーになるための条件です。

それなので毎年の計画達成と事業成長に妥協はできません。

１Ｑは予想外の厳しいスタートになりましたが、２Ｑで必ず巻き返して、今期も経営計画も達成して成長が続くようにベストを尽くして参りましょう！

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今年も明石さんに、設立記念日のお弁当を用意してもらったので召し上がって下さい。

皆さん、よろしくお願いします。