Takai Voice

先週で６月が終わり、１Ｑの決算作業を進めています。

６月の決算は外注経費やポイント経費、期末仕掛等によって変わるので出てみないと分かりません。

ただし、１Ｑの売上は前期より▲１４％も減少してしまい、売上計画より▲２２％少ないのでかなり厳しい決算になるのは間違いありません。

４～５月の累損が▲１７Ｍもあり、６月は単月黒字になりますが、１Ｑ決算は▲１０～１１Ｍの赤字になると見ています。

昨年度の＋０Ｍの比較で▲１１Ｍの利益悪化で、２年前の▲３Ｍと比べても８Ｍの悪化です。

昨年度は「上期で黒字を確保する」という戦略方針が実現出来て、それが年度計画達成の原動力になりました。

それをたった１年で上期赤字に後退させる訳には行きません。

▲１１Ｍの赤字は小さくはありあませんが、２Ｑでしっかり対応すればまだまだ十分に取り返せる金額ですし、今後の当社の発展のためにも必ずやらなければなりません。

・

この数カ月をオフィスで待ちの姿勢になっていた営業はいませんでしたか？

リサーチの仕事はこちらからお客様にアプローチをして話を伺い、お客様の課題に対して適切な提案することで前に進むものです。

オフィスで待っていても必要な数字は作れません。

前にも伝えましたが、計画している営業面談のプロセスもやらずに、受注計画を大きく下回っているのでは困りますし、営業として評価できません。

その様な方はまずお客様との面談数を増やして、案件発生に努めて下さい。

売上が計画比▲２２％も少ないのは怖い状態ですので、全員がこの厳しい現状を正しく認識して、活動を強化することで２Ｑまでに必ず取り返しましょう！

皆さんの協力をお願いします。