プル型強化
１１月のビジネスページのリニューアル前後のアクセス状況を藤原さんに調べてもらいました。半年間での比較は以下の通りです。
セッション数 ３５，９６３件 → １０４，７５６件
ＰＶ数 ６４，３１２件 → ２７７，７１７件
直帰率 ６７％ → ５４％
サイト滞在時間 １．８分 → ２．７分
セッション数は３倍、アクセス数は４倍、直帰率は低下しているし、滞在時間は延びています。
この数字だけを見るとリニューアルは大成功なのですが、最終目標の「資料ＤＬや問い合わせ」の件数が、以前の３０件／月から、１５件／月に半減してしまいました。
サイトに来る人が３倍になったのにＤＬ等が半分になったということは、ＤＬの歩留まりが１／６に激減したことになります。
新しいお客様との接点として、ＤＬや問い合わせ件数の獲得は大変重要です。
逆に考えると、コンテンツと導線を改善すれば、毎月のＤＬを今の６倍の９０件まで増やす可能性があるということです。
これはこれからの営業活動にとってとても重要なことですので、早急に（５月中旬までに）コンテンツとＤＬ導線を徹底的に見直すことに致します！
サイト分析の結果で分かったことですが、ある意味とっても楽しみな目標ができました。
プル型強化に向けた改善活動にご期待下さい。
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