Takai Voice

組織体制を強化すれば経費が増えて採算が厳しくなる。

しかし、売上を増やさなければ採算は取れないので、そのための体制整備は必要である。

そんな鶏と卵の関係ですが「３６協定も守って、ちゃんと黒字で適性な利益も出せる方策」を見つけて実現可能な計画を作り、それをやりきることが必要です。

色々と試算をしていますが、ＲＧでリサーチャーを１名増員し、ＳＴでもシステム技術者ももう１名増員して生産体制を安定化させて、リサーチ事業を黒字にするには、リサーチ事業で7～８％の売上増がどうしても必要になります。

これは、月に３本（＠７０万円）のリサーチ案件の売上を増やせばできる数字です。

これをＪＣＰや外部アンケートシステムの導入等による生産性向上と、２名の生産人員の増強で、Ｒ１、Ｒ２の残業削減とともに実現するものです。

このあたりが現実的な目標ではないかと考えています。

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そして、まずはリサーチ事業でちゃんと黒字を出して、そこにTextVoice-ASPと、ＭｙＥＬデータ協業での新たな利益を加えて、安定した収益構造を作ります。

これがちゃんと実現できれば、苦しく不安な赤字決算から抜け出して、適切な利益の出せる安定した会社に戻せます。

適正な利益は、あと少しの売上増と、あと少しの事業創出で実現できます。

私は「朝の来ない夜はない。」という考えが好きです。

そして、今はおそらく午前４時ごろなのだと考えています。

夜明けに向かって構造変革を進めて参りましょう！

来期の経営計画を考えるため、色々なケースでの試算を始めました。

赤字決算をこれ以上続けることは絶対に出来ません。

環境は厳しくて色々な課題はありますが「３６協定の残業基準」を順守しながら、適正な利益の作れる計画を考えたいと思います。

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まずＲ１、Ｒ２の残業の問題ですが、３ＱまでのＲ１、Ｒ２の残業は全社平均より２０時間も多い５４時間にもなってしまいました。

月の労働時間は２１６時間ということです。

これがＪＣＰ導入で生産時間を５％削減できると見ており、労働時間は２０５時間で、残業は４３時間まで引下げられる計算です。

そして、あと１名の増員(１０名体制）にすることで１３０時間分（１９０時間×７割稼働）の作業量を確保することで、９名の残業を１４時間づつ減らして、これで３０時間位まで引下げられると考えています。

まずはこの位で業務が遂行できる生産体制を作ります。

そして、その上で以下の３つの施策を考えたいと思います。

　１）リサーチの売上を７～８％（月に３案件）増やす。

　２）TextVoice-ASPを毎月１IDを新たに受注して採算トントンにする。

　３）ＭｙＥＬデータ協業の契約をもう１社作る。

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来期には外部アンケートシステムや、新アンケートシステムも導入できます。

これで更に生産性を５％引き上げることができれば、残業の削減と１割の生産力向上を実現できるます。

そこにTextVoice-ASPとＭｙＥＬデータ協業の収益を加えれば、３６協定の残業基準を順守して、適正な利益を出す計画は作れそうです。

来期経営計画の策定はこれからですが、この様な方向性で検討したいと思います。

今回ある案件である会社に業務を発注したら、当社の与信が通らないので、半額は前払いにして欲しいとの連絡がありました。

この案件は前に動かす必要があり、今から外注先を変えることもできないため、その様な支払いで業務をお願いすることにしました。

でもそれを聞いて、すごく情けないのと、早く黒字決算に戻さないと業務上でも色々と支障が出てしまうと感じました。

当社は過去１７年の決算で１１年は黒字で、ほぼ全額を内部留保してきたことと、資本金も比較的大きいため、キャッシュリッチな財務でした。

そして、この数年は苦しい赤字決算を続けていても、無借金経営でキャッシュに困るような状況には陥ってはいません。

しかし、赤字決算を続けているということで、社会的信用は確実に悪くなっていることを自覚する必要があります。

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もう赤字を出しながらでは、大きなシステム投資や、事業開発に多額な投資をすることは難しくなっています。

受注と売上を引き上げるだけでなく、少しでも無駄な経費を抑制することも進めたいと思います。

皆さんにも若干不便をかけるかもしれませんが、「もうキャッシュリッチではない」という前提で会社経営を進めます。

そして、少しでも早くお取引先から「御社の与信が通りませんでした。」などという屈辱的なことの言われないように、決算の改善に全力を挙げる覚悟です。

皆さんの理解と協力をお願いします。