Takai Voice

ＭｙＥＬ登録者のアポイント電話は、営業の社内業務を少しでも減らして、営業訪問に集中してもらうために、１年ほど前からアルバイトの平さんにお願いしています。

そして、平さんが頑張って電話をしてくれているお蔭で、毎週７～１０件、月にすると３０～４０件の訪問アポイントが取れて、そこに新規営業に行く流れができました。

月に３５件とすると、年間では４２０件もの潜在顧客に当社を紹介できるということです。

そのうちの５％が新しいお客様になってくれたとしても、年間２１社の新しいお客様を作り出すことができるので、決して小さなことではありません。

ただし、ＭｙＥＬ登録者にはあまり予算のあるお客様が少ないため、受注に結び付きにくいというのが課題でした。

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先月の経営会議で田井Ｓ１Ｍからこの流れで昨年度は２件しか受注できなかったのが、今年は４～５月の２ヵ月間だけで２件の新規受注が取れたとの嬉しい報告がありました。

半年前にＭｙＥＬ登録者への業務紹介を行い、それが引合いと新規受注に繋がったのだそうです。

小さい案件でも新しいお客様から仕事をいただけた意義はとても大きいものがあります。

新規営業は効率が悪くてとても大変なお仕事です。

いつもの慣れたお客様だけでやり取りする方が精神的には楽かもしれません。

しかし、この様な地道な顧客開拓を続けることが、ビジネスを拡げるにはどうしても必要です。

そして、そうゆう新しいお客様との出会いを作るには、ＭｙＥＬを使った業務紹介はある程度は有効な方法ではないかと思います。

ＭｙＥＬでの顧客開拓も着実に進めて行きたいので、営業の皆さんよろしくお願いします。

平さんも、引き続きの電話アプローチをお願いします。