皮算用の根拠
ＢＩツール２社の５％のユーザーが、オプションでテキストマイニングもやりたいと申し込んでくれたら、、、
という仮説の「５％」には何の根拠もありません。
ただアンケートのＦＡや、日報のコメント、サイト上の問合せメール、口コミサイトの商品評価など、マネジメントやマーケティングの立場で分析したいテキストデータは沢山あります。
それが「１人年に３万円で自由に使えたら」安くて便利なツールになると思います。
「見える化エンジン」の基本料は１ＩＤで月１５万円です。
１人で利用しても年間で１８０万円もかかります。
TextVoiceのＡＳＰサービスも月に１０万円で、年間１２０万円の利用料がかかります。
これに比べてＢＩツールのオプションのTextVoiceは３万円ですから、彼らのたった１．６％の料金でテキストマイニングが使えるということです。
・
もちろんうちは１社３万円ではなく、１０人なら３０万円、３０人なら９０万円、５０人なら１５０万円の取引を期待しての単価設定です。
それでも安い金額でテキスト分析ができて、その結果が自由に可視化できる価値はあると思います。
３０人の契約者がいても、実際にテキスト分析する人は３、４人かもしれません。
しかし、３０人の方は「先週のお客様のお問合せコメント」を、全員がダッシュボード上で動かすことができるので、年に３万円は高くないと思います。
その様なお客様の価値を考えれば、ＢＩユーザーの５％が契約してくれたら、、、は十分にできると思うし、ＢＩツール市場の拡大や、協業するＢＩツール会社を増やすことで、もっと大きなビジネスにして行きたいと思います。
しかし、まずは今期でしっかりしたサービスに仕上げで、損益分岐を超える売り上げを作ることです。
栗田さん、森さん、よろしく頼みます！！
コメント