ＭＤＢでのレポート販売
皆さんは、日本能率協会総合研究所がかなり前から運営しているＭＤＢ(Marketing Data Bank）ってご存知ですか。
色々な市場調査レポートを蓄積していて、それらを会員企業に情報提供するサービスで、私がまだ２０代の頃からあったので４０年はやっていると思います。
まだインターネットが普及していない時には市場データを見つけるのも大変で、サーチャーという専門職の方がクライアントの目的に合った情報を集めて提供していました。
このＭＤＢの担当者がＭｙＥＬに登録したので、私から「情報交換をさせて下さい」と連絡して営業訪問を行い、そこからデータ協業の提案に繋げました。
そして、昨年度からＭＤＢ会員に調査結果の閲覧をする権利を年間１２０万円で契約しました。
その半年後からはクロス集計データの販売協業も始めて、そして来月からはレポート販売の協業も始めます。
クロス集計データが１本２万円、レポートが１本３万円で彼らがＭＤＢ会員にネット販売して、その売り上げを２社でシェアします。
クロス集計とレポートが月に３本売れて年間１８０万円で、当社の売上は９０万円と大きくはありませんが、閲覧料も含めると２１０万円の固定収益で、ほぼ全額が粗利になるスキームです。
他にもこんなデータ協業を提案することで、ＭｙＥＬも固定収益ビジネスにして行きます。
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この協業もＭｙＥＬの会員登録者にアポを取って情報交換することから始まりました。
営業の皆さんは、ＭｙＥＬの登録者もうまく活用した営業活動を進めて下さい。
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〇ＭＤＢ Digital Searchに新しく追加されたコンテンツ
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