Takai Voice

正式には明日の経営会議と取締役会で内容の確認をしますが、１Ｑの決算について共有します。

昨年度の１Ｑ決算はこれまでにない酷い数字を出していました。

そこと比べるとというレベルではありますが、今期の１Ｑは売上が前期より２４％伸びて、営業利益で１２Ｍの改善になりました。

売上も営業利益も計画通りに推移して、１Ｑ売上の達成率は１０１％とすれすれでしたが、計画を達成することができました。

今期はスタート早々からコロナ禍で酷い出足になり、リサーチ市場も落ち込んだのではないかと思います。

そんな環境でも計画が達成できて利益改善が進んだのは、社員の皆さんの工夫と頑張りのお陰です。

そのことにまずは感謝いたします。

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ただし、１Ｑは利益改善したとはいえまだ赤字でありますし、これから２Ｑ、３Ｑと進むにつれて売上計画の数字も上がって来ますので勝負はこれからです。

そして、１Ｑは売上計画は達成できましたが、受注計画の達成率は８４％と未達で終わってしまいました。

コロナ禍と在宅勤務で十分な営業活動も出来なかったため、５月、６月の受注が大きく落ち込んでしまい、２Ｑの売上案件がまだまだ足りておりません。

特に７月の売上案件は非常に少なく、急いでキャッチアップすることが必要な状況です。

税後３０Ｍの利益計画を達成するには大幅な上期改善が不可欠なので、動き難い環境ではありますが、営業の皆さんは待ちの姿勢になることなく、攻めの提案営業を進めて下さい。

月４０件の営業面談（訪問＋Web）の計画も実行して、お客様と案件の発掘に注力することをお願いします。

２Ｑも計画を達成するために、全員で攻めて行きましょう！！