Takai Voice

上期は利益計画を若干上回っていましたし、３Ｑも売上が計画を上回っていたので安心していたのですが、３Ｑは利益計画を▲３Ｍ下回りました。

それから、１月の売上はまだ損益分岐までも行っていませんから、月次マイナスの可能性もあるので気が抜けない状況です。

３Ｑは売上が計画を上回りながら、利益が計画を下回ってしまったのは、製造原価と販売管理費の両方の経費増が原因です。

特に外注費が予算より８Ｍも増えていたのが響きました。

３Ｑにはグルインなどのオフライン調査が多かったため、外注費が増えるのは仕方がありません。

それでも出来るだけ外注費を削減するという意識と取り組みは必要です。

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先日、郵送調査の引合いがあり２社に印刷発送の見積りを依頼をしたら、１社は約２００万円でもう１社は約３００万円で、１００万円もの開きがあったという報告がありました。

私も多く経験していますが、外注費は委託先によって大きな開きがありますし、１社だけでずっとお取引をしていると競争意識のない価格での提案になり経費が膨らみます。

そのため、田井さんと相談して５０万円以上の外注は原則として２社以上の相見積を取ることをルール化しました。

利益計画を達成するには、トップラインの売上だけでなく外部に出る経費を抑えることも必要です。

営業だけでなくリサーチやシステムの皆さんも、外部経費削減の大切さを意識して業務に取り組んで下さい。