５月の業績見込
あと４営業日で１Ｑの２カ月目の５月が終わります。
ただ残念ながら５月も売上が損益分岐点まで届いておらず、５月も赤字の見通しです。
これは１Ｑ売上案件の受注がかなり遅れているのが原因です。
４月が▲７．８Ｍでしたが５月も▲８．２Ｍの見通しで、５月末で▲１６Ｍもの累損が出ます。
昨年度は５月末で▲８．８Mでしたから▲７．２Mも利益が悪化しています。
せっかく昨年度は１Ｑから黒字を実現したのに、ここで後退することはできません。
４月、５月の不足分を６月で取り返して、１Qで＋０．５Ｍの計画達成に向けて営業の皆さんは１Ｑ案件の獲得に全力をあげてください。
・
５月に入って営業面談数は増加していますが、まだＳＧ全員が月３０件の面談計画をクリアしていないようです。
引き合いと受注を増やすにはまずはお客様との接点を増やすことです。
月３０件の面談は１日に１～２件だけお客様と話せば出来る目標ですし、以前はほぼ全員が実施していた営業行動です。
当社には既存顧客のリストも膨大にあるし、毎日ＭｙＥＬの登録もあるから、やろうと思えば誰でも出来るはずです。
まずは極力対面での営業訪問をお願いして（デフォルト対面、顧客都合や地方はオンライン）、そこで出来るだけ深いコミュニケーションを取ってお客様の課題を引き出して、企画提案することで、「コンサル型リサーチ」の案件を増やすことが必要なんです。
行動プロセスなきところに結果はありません。
１）営業面談数を以前の月３０件の目標に戻して顧客接点数を増やすことと、
２）対面での話し合いを増やすことでより課題が引き出せるようにすること、
３）引き合いを待つのではなく企画提案すること、
この３つを励行することで案件受注を増やすことと、調査設計やレポートと提案が求められる「コンサル型リサーチ」の獲得に努めて下さい。
１Ｑ決算まで残り１か月です。
早め早めの仕掛けと行動をお願いします。
コメント