Takai Voice

昨日、取締役会と経営会議を開催して５月の計算書類を確認しました。

５月は売上が計画の５７％しかなくて、単月で▲９．５Ｍ（９５０万円）もの赤字を出しました。

４～５月の累計では、売上は前期比９１％で、経常損失が▲１７．３Ｍ（１，７３０万円）の厳しい状態です。

５月末の昨年度の経常損失は▲８．９Ｍでしたから、昨対で▲８．４Ｍ悪化しています。

６月は一定の利益が確保できる見通しですが、それでも１Ｑは▲８～９Ｍの赤字になりそうです。

・

昨年度は１Ｑから若干の黒字（＋０Ｍ）を確保し、上期も７年ぶりの黒字決算を実現しました。

それが年度決算で＋９１Ｍの経常利益という良い決算に繋がりました。

まだ１Ｑですので悲観するつもりはありませんが、今期でまた上期赤字に戻すようなことは絶対に避けなければなりません。

今期のリサーチ売上の計画は前期比１１３％です。

今月から３．５％の値上をしたので案件数で１０％伸ばせば実現できると考えています。

その１０％増の計画を無理なく実現するためにＲＧの人員を２名増員（１４％増）して、もう１名の中途採用での増員も計画しています。

固定費は確実に増えているので、売上が計画通り増えないと厳しい決算になります。

まだ１２ヵ月のうちの３ヵ月だけですから、十分に取り戻せますが、今の厳しい現状を正しく認識した上で、意識と行動を変えて行く必要があります。

・

何度も伝えていますが、まずＳＧの皆さんはオフィスで引き合いを待つのではなく、自分からお客様に働きかけて、必要な営業面談数も実行して、案件の創出に全力を挙げて下さい。

営業面談等の活動も計画通りに行わずに、受注計画が大幅未達でしたは認められません。

また、ＲＧの皆さんもＳＧの営業提案に協力して、売上計画を達成することに意識を向けて下さい。

まずは６月、７月で少しでも多くキャッチアップして、２Ｑで１Ｑの不足分をカバーし、上期＋５Ｍの利益計画は必ず達成させるべく、全員のベクトル合わせをお願いします。