外注経費の削減
今期の経営計画は、前期比１１４％の売上で１００Ｍの経常利益を確保することです。
そのために会社で出来ることを考えて、現在の営業状況や競合他社の料金を睨んで、５月からリサーチの料金を３．５％値上げしました。
リサーチサービスの今期計画は前期比１１３％ですから、この値上げで１０９％の案件増で達成できる計算になります。
まずはリサーチ案件を１割増やすことが目標です。
・
この他に会社として改善できないかを考えて、どこかで経費削減ができないか見まわしました。
当社は効率的な経営を進めて来たので、無駄な経費はほぼないですが、人件費等の固定費も増えているので、削減できる経費があれば少しでも削減したいところです。
外部経費で１番大きいのは「外注パネル費」で、昨年度は約４５Mも支払っています。
それは５年前と比べて２倍の利用料です。
それなので、ＧＭＯリサーチさんと４月以降に何度も価格交渉をして、やっと７月以降の利用料金を３％引き下げることと、謝礼手数料の無償化の条件を引き出しました。
これよる外注パネル費の削減額は年間で約２M（２００万円）です。
これじゃだめ、再度検討してくれ、としつこく粘ったから担当者には嫌われたかもしれません。
でもこんな風に１つ１つの経費を削減することも、マイボイスコムを強くて良い会社にするためには必要なことだと考えて対応しました。
皆さんも身の回りで経費削減や効率化がきることがあれば、小さな改善でも良いから対応して下さい。
それはあのトヨタでもやっている現場のカイゼン活動であり、それが企業を強くする１つの条件なのだとも思います。
・
ちなみにＧＭＯリサーチさんがグループから求められている計画は、前期比１２０％で売上を伸ばすことだそうです。
どこも厳しいノルマと戦いながらビジネスをしているのですね。
成長がない会社では関係者がハッピーになれませんから、私達も負けないように頑張りましょう！
コメント