Takai Voice

過去３年間の上期決算と年度決算は以下の様に推移して来ました。

２０２２年度には経常利益は９１Mまで増えて、２０２３年度は念願だった１００Ｍ（１億円）の経常利益が出せると考えていましたが、売上が横ばいになり８４Ｍの減益になりました。

そして、２０２４年度はそれまでの５年間の１１４％の増収がストップして、前期比９１％（▲９％）の減収になり、▲３５Ｍ減益の４９Mの経常利益に終わりました。

　　　　　　　　　上期の経常利益　　　年度決算の経常利益

２０２２年度　　　　　＋１Ｍ　　　　　　　　＋９１M

２０２３年度　　　　　▲８Ｍ　　　　　　　　＋８４Ｍ

２０２４年度　　　　▲２５Ｍ　　　　　　　　＋４９Ｍ

２０２５年度見込　　▲４０～４５Ｍ？　　　　　？？

前にも説明しましたが、当社は人件費等の固定費用が大きいので、トップラインの売上を引上げられないと酷い決算になってしまいます。

逆に損益分岐を超える売上さえ作れれば、ぐんと利益を引上げることができますから、リサーチの受注を前期比１０％増やせればこの下期でも十分にキャッチアップは出来ます。

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１Ｑレビューでは新規の引合案件が前期の５０％以下に減少したのが課題でした。

しかし、その後の７月、８月の引合数は増えて来ていて、昨年度比で９０％（昨年度８５件、本年度７７件）まで戻しています。

一方でＳ１事業会社の新規受注率がこれまでの２５～３０％から６％まで極端に下がっているのが、今期の受注不足と業績悪化の原因になっています。

この原因がどこにあるのか、１件、１件の失注要因をヒアリングして、改善対策を考えるよう田井さんに指示しています。

また、大学関連の引合数はＧＭＯＲとの連携もあって増えていて、その実施は１０月以降になるから、３Ｑで巻き返しが出来ると考えています。

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新しいお客様の新しい案件を創出できないと企業は発展できないから、新規の受注減少の原因を明確にして具体的な対策を取ることです。

まだ今期は６ヵ月半あり、これからがリサーチ市場の本番です。

まずは１２月の３Ｑ決算に向けて、Ｓ１、Ｓ２ともリサーチ案件の受注強化に注力して下さい。