提案の成果
戦略会議でも議論をして、Ｓ１×Ｒ１、Ｓ２×Ｒ２が協力して営業活動を進めることで提案営業を強化する取組みを進めています。
それぞれのチームで関係者で話し合っていただいて、活動計画も出していただき、その後の戦略会議でレビューをしながら改善活動を進める予定です。
こちらの活動の中で、良い成果が生まれてきました。
Ｓ１×Ｒ１の活動で「ブランドコラボ調査」をこんな風にやっては如何でしょうか、という提案営業を携帯端末を扱っているメーカー各社に進めて来ました。この活動の中で富士通さんが当社に興味を持っていただき、別なテーマのご相談を頂いて受注に結び付きました。
提案したテーマそのものの受注ではなくても、この様な提案活動や提案内容を見て「ＡＩＤＭＡ」のＡ・Ｉまで行き、１番関心あるニーズを引き出してカウンター提案でＤ・Ｍ・Ａまで進んだということでしょう。
この様な、自主企画の提案→ニーズの引き出し→カウンター提案→受注（顧客開拓）→満足行くサービス提供→リピート獲得（より難しく大きな案件の引合）、という循環を沢山作り出せればと願っています。
厳しい環境の中で知恵を出し行動する中でこの様な成果が生まれたことは大きいと思います。
引き続き戦略会議で取決めた方向性と、アクションを着実に進めて行きましょう！
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