Takai Voice

松野さんが新卒入社して２年１１ヶ月が経ちました。その後に営業で入社してくれたのは、中村さんで社歴が１年４ヶ月、次は原さんで１年２ヶ月、小林さんが１１ヶ月、伊藤さんが４ヶ月、そして、遠藤さんが（１０年位にみえますが）２ヶ月、という状況です。

今期は体制的な課題がいろいろと生じてしまった影響もあり、３Ｑから急に業績が冷え込んでしまいました。

しかし、営業体制は随分良くなっているようにも感じています。新しく入ってくれた営業の皆さんの能力や、人柄、キャリアを客観的に見る限り、ポテンシャルでは今までで１番良いかもしれません。

そう思えるほど素晴らしい人達が、この１年ほどで当社の仲間に加わってくれました。

ただし、リサーチの仕事は、物ではなくノウハウを提案するものですので、それなりの知識と経験が必要です。

原さんは３ヶ月目に大きなクライアントさんを開拓してくれましたが、殆どの方は４、５ヶ月はほとんど引き合いも受注がなくもがき苦しみます。

そして、もがきながらも一生懸命に外向きに動いているうちに、半年あたりから少しづつ仕事が取れるようになり、２年目からグッと伸びてくる人が多いようです。

その様な経験則と、新人の能力を見れば、「来期は営業力が向上する」というのは客観的な判断だと思います。

そして、より営業を強化して業績を確実に向上させるために、来期はあと２名の方を営業に迎えて１３名まで増員するつもりです。

過去５年間の営業体制は８～１０人で推移していましたので、１３名はこれまでで最大です。人数的にも営業を強化して次の戦いに臨みます！

下期の急ブレーキは想定外で不本意な結果ではありますが、１年で十分にカバーできる程度の停滞ですので、ぐっとアクセルを踏んでこれを乗り越えます。

ここにいる全員が良くなるためですので、皆で一致団結して頑張って行きましょう！