Takai Voice

鈴木さんに「Ｇｏｏｇｌｅ広告（リスティング）」の効果検証をしてもらったところ、１件のお問合せに７万円もの経費がかかっていることが分かり１０月から掲載を止めました。

もう１つの「Ｙａｈｏｏ！広告」についても１１月前半で検証してもらいましたが、これも１，０００人の顧客誘導にもかかわらず、お問合せや見積依頼は１件もないことが分かり、今期は掲載を止めることにしました。

ＧｏｏｇｌｅとＹａｈｏｏ！の顧客誘導広告で毎月５０万円、年間６００万円もかけていたので、これを止めれば大きな経費削減になります。

ＧｏｏｇｌｅとＹａｈｏｏ！の顧客誘導広告では、１５年間で８，０００万円位は使っていました。

そして、Ｇｏｏｇｌｅ-Ａｎａｌｔｉｃｓで分析したら、リスティング広告の顧客誘導でビジネスページに来ている方は全体の１／３でした。

残りの２／３はワード検索やビジネスメール等のＵＲＬクリックで来てくれている方で、そちらがお問合せや引合に繋がっていることも分かりました。

それなのでリスティング広告を停止しても、あまり営業には影響しないと思われます。

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広告とサイトからの問合せに頼る、待ちの営業では数字が良くならないことも明らかになりました。

やはり営業の皆さんには、ＣＲＭ対応やＭｙＥＬ登録者の情報をもとに、月４０件の営業面談も進めながらプッシュ型の提案営業を進めていただきたいと思います。

上期の様な１９件／人月の営業面談では必要な引合数が確保できず、受注計画は達成できません。

月に１９件で、１日に１件もお客様と話の出来ない営業ではダメなんです！

上昇気流を作るために、こちらからどんどん攻めて下さい。

ＳＧの皆さん、よろしく頼みます。