Takai Voice

１０月は７．５Mの利益が出て、累計でやっと１０万円の黒字になったことは共有しました。

しかし、下期に入った１０月からの受注が芳しくありません。

８月は３３M、９月は３８Mの受注がありましたが、１０月の受注は２５Mで止まりました。

２５Mでは損益分岐点にも届かず月次で赤字になる数字です。

田井さんに試算をしてもらうと、１１月は５Ｍの利益を見込んでますが１２月はまだ１Ｍしか見えておらず、３Ｑの利益見通しは１３Ｍで、利益計画の１７Ｍに対して▲４Ｍ不足していました。

３Ｑで１７Ｍの利益が出せても上期の▲７．４Ｍを返すと１２月末で+１０Ｍで、５０Ｍの利益計画まで４０Ｍが残ります。

１～３月で４０Ｍ以上の利益を積み上げるのはなかなか大変ですから、１２月末までに１０～１５Ｍの黒字までは引上げないと４Ｑでの計画達成が厳しくなります。

営業の皆さんは、１２月の売上拡大に向けて積極的な営業提案を進めて下さい。

特に計画に対してまだ見込が大幅に遅れている方は、営業のやり方を見直して計画達成に向けた努力を強めていただきたいと思います。

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先週、伊藤忠商事さんを訪問しましたが彼らももう１００％出社で、できるだけ対面での営業を進めていると伺いました。

お客様も平常に戻りつつあるから、営業の皆さんは積極的にアポを取り、年末挨拶も活用して営業訪問も増やして案件発掘に努めて下さい。

３Ｑの１７Ｍの利益計画も達成して１２月中に１０Ｍ以上の黒字になれば、４Ｑで４０Ｍの利益を作れば５０Ｍの利益計画が達成できます。

このあたりまで３Ｑ中に持って行かないと、４Ｑでのキャッチアップは難しくなります。

営業の皆さんは計画達成に向けて、外向きな営業活動を進めて下さい。

１２月末までに計画達成の見通しをつけましょう！