リスティング広告
当社が提供しているリサーチサービスも、テキストマイニングも、その利用者はかなり限定的な人達です。
誰でも必要とされる食品や飲料、日用品の様な商材でもないし、多くの企業関係者が使うパソコンやソフト、オフィス用品でもありません。
それなのでセグメントされた特殊な方々との顧客接点を作るのは、プル型のマーケティングが必要で、ＳＥＯ対策やリスティング広告等のネット上のプロモーションが重要になります。
そして何らかの接点で呼び込んだお客様に、分かり易く当社のサービス機能やその特徴が伝えられるサイトを整備することも重要な営業対策です。
当社もこの３年ほどで増資した資金を投入して、ビジネスサイトや、モニターサイト、モニター募集ＬＰ、テキストボイスのサイト等をリニューアルしました。
これらの対策によって、サイトからのお問合せや資料ダウンロードも改善しています。
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そして、各サイトのＳＥＯ対策も分かる範囲で実施しながら、GoogleとYahoo!のリスティング広告や、紹介サイト等の有料サービスも活用しています。
２つのリスティング広告には毎月８０万円、年間で約１千万円の広告費を投入しています。
そのうちの約半分がモニター募集の広告で、約半分が顧客接点を作るための広告です。
広告出稿を増やせば必ずしも引合や受注が増える訳でもないですが、はやりプル型で顧客接点を作るためには一定の広告投資も必要だと思って続けています。
ただし、年間１千万円の投資は大きいし、当社には広告宣伝の担当もいないため、私の方で毎週小まめにチェックしながらキーワードや広告表現を変えて対応しています。
サイト改善も、ＳＥＯ対策も、広告出稿もすべて細かな改善をしながら、営業の皆さんが効率よく動けるようにマーケティング活動を続けます。
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もうそろそろ上期決算が見えてくる時期です。
環境整備と後方支援は会社として取り組むので、営業の皆さんは計画達成に向けた積極的な提案営業を進めて下さい！
よろしくお願いします。
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