Takai Voice

１２月中旬に来期の経営計画を提出します。

そのタイミングで５年先の当社のあるべき姿を明確にするために、中長期事業計画も作成しているところです。

そのためにこの２週間ほど色々な情報を集めて分析し色々なシミュレーションもしています。

その中で感じていることは、やはり当社の事業規模を着実に拡大させることの必要性です。

上場しているリサーチ会社は６社あり、そこの財務諸表を過去５年間に亘って収集して、現在の当社との比較もしてみました。

それを眺めているとリサーチ市場の変化も見えてきます。

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これは前にも紹介していることですが、昨年度の当社の経常利益率（１８．５％）は６社と比べて１番高い水準でした。

大手のインテージも６．６％で、クロスマーケも７．５％、マクロミルは▲３．５％、ですから圧倒的に当社の利益率が高くなっています。

しかし、事業規模の売上ではインテージは１００倍も大きいので当社は比較になりませんし、１人当たりの利益が３倍あるわけでもありません。

当社がこの市場でのプレゼンスを高めて、お客様が「どこかにリサーチをお願いしたいけど、、どこが良いのだろう？？」と思った時に、相談したいと思う３社に入ることが必要です。

そのために今の当社の事業規模で、「売上が前期比で９６％の減収」なんてありえない状況だと認識して、全力で取り返して行かないといけません。

今期の経営計画の売上は前期比１１４％ですが、過去４年間の伸び率は１１８％で伸びて来ました。

少なくともあと５、６年間は１１５％以上の成長をすることが今の当社には必要です。

そういう強い意識も持って営業に、リサーチに取り組んで下さい。