Takai Voice

１２月は単月で１９Ｍの利益を見込んでいます。

そして、昨年度は３月の単月で＋５２Mもの経常利益を作っています。

これは１ヶ月で全ての業務をしている訳ではなく、１、２ヵ月前から生産業務を行い、売上月までその経費を仕掛で持ち越しているからではあります。

当社は単月でこれだけ多くの利益が出せるのは、人件費等の固定比率が高く変動費が２５％ほどしかないからです。

そのため損益分岐点を下回る売上だとかなり大きな赤字になりますが、それを超えると超えた金額の７５％が利益に反映できます。

売上が一定以上の規模になるとググっと多額の利益を生むことができるんです。

１２月でまだ前期より▲９Mの減益見通しですし、１００Ｍの経営計画を達成するには、４Ｑで８２Ｍの利益を生み出すことが必要ですが、受注さえ増やせばまだまだ達成は可能です。

それも下期の売上を当初計画より５％多くするだけで、１００Ｍの経常利益が出来る計算になります。

下期売上の５％増なら全員がやろうと思って行動すれば手が届くレベルだと思うし、企業として取り組むべきだと考えます。

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企業は増収・増益で成長し続けないと関係者がハッピーになれません。

特に当社の今の事業規模では増収・増益を続けないとリサーチ業界でのプレゼンスを高められないので、それはやり遂げないといけない課題であり目標です。

昨年度より社員も増やして固定経費がかなり増えている中で、トップラインの売上が減れば利益が大きく減るのは明らかで、それでは新たな投資も、皆さんの処遇改善も進められません。

私達は過去４年間で平均１１８％という高い成長を実現しました。

ここでその流れを止めて減収・減益にする訳には行きませんから、まずは営業の皆さんの受注計画達成に向けた奮起と攻めの行動に期待します。

そして、ＲＧやＳＴも４Ｑは流れを変える重要な時期だと捉えて、少し背伸びをしてでも売上拡大に協力して下さい。

今期も成長と発展の良い年だったと言えるように、残りの3ヵ月ベストを尽くして参りましょう！

皆さん、よろしくお願いします。