Takai Voice

最近、自宅から歩いて１０分ほどにあるイタメシ屋がお気に入りで、週末の午後に１人でふらっと通っています。

私は平日の夜はほとんど外食で、自宅で食事をするのは月に1日くらいしかありません。それなのに休日のお昼まで1人で外食に行ってしまうのですから、完璧な不良オヤジです。

ここはパスタが美味しいこともあるのですが、３時頃に行くといつもこんな感じでお客がほとんどいないのが良いところです。食事をしながらゆっくり仕事のことを考えるには丁度良い空間なんです。

会社を経営しているとこの時期は決算や、来期の計画や組織体制などをあれこれ考えなくてはいけないことが多くて、休日でも頭から仕事が離れません。

そんな時に、ここに行くと家族にも邪魔されませんし、好きな飲み物やデザートも自由に選べるし、ゆっくり静かに考えるに良いのでつい足を運んでしまいます。

お店の人からは、いつも変な時間に来る、変なオヤジだと思われているかもしれませんね。

つまらない話題で失礼しました。

年度末は作業が立て込んでいるため疲れもストレスも溜まりがちのことと思います。

ただ、今期の決算を少しでも改善し来期に良い流れを作るため、今はちょっと頑張ってでも案件を取り込まなければなりません。

少しでも皆のストレス解消に役に立てないかと考えたのですが、こういう場面では私の立場でできることも限られてしまいます。

それで、給湯室にこちらの「キャンディＢＯＸ」を作ってみました。根を詰めて仕事をして疲れた時に、脳のエネルギーである甘いものを補給して一服して下さい。

キャンディやチョコは適宜、私の方で補給します。年度末のストレス解消とリフレッシュに少しでも役立てば幸いです。

忙しい年度末も残すところあと４週間になりました。社内コミュニケーションを密にして頑張っていきましょう。

広告代理店、第４位の大広さんと、MyELの全社利用について契約することができました。

大広さんの社員が個人ＩＤを登録して、全社費用の中でＭｙＥＬのデータをご利用になるものです。

主に企画提案時の検証データとしてストプラ関係の方がお使いになるようですが、多ければ営業の方も含めて２００～３００人がご登録いただけそうです。

契約金は初年度９０万円のスタートですが、一定量以上ご利用になれば別途請求になりますので、利用者が増えれば、１５０万円、２００万円と増えてくると思います。

金額は大きくはありませんが、毎年の固定収益が確保できることと、今まであまりビジネス接点のなかった大広さんの営業機会が増えることを期待しています。

ＭｙＥＬ事業としては、このような組織的な契約も増やして行きたいと考えています。こちらは来週からサービスインになります。

顧客接点の拡大と、固定収益の確保という面で、一歩前進の大変良いニュースでした。

３ヶ月ほど前に上辻さん、星野さんと作った「ＰＲリサーチ」の評判が良いようです。

星野さんが最初にＰＲ会社さんから「治安に関する調査」で受注して、沢山のメディアに調査結果が掲載されたためクライアント様からも好評で、その会社から別な案件のお引き合いもありました。

また、某大手代理店系のＰＲ会社では、上辻さん、松野さんが１０数人の方々にメニュー紹介をさせていただき、そちらの会社からも１件受注を頂きました。

ＰＲリサーチは、自主調査データを沢山持ち、情報発信力のある当社だから効果的にできるメニューでもありますので、積極的に販売して行きたいと思います。

ただし、当社がＰＲリサーチを行う時の条件がいくつかあります。

１）正しい方法でリサーチを行うこと

　（意図的な調査設計や、設問設計はいけません）

２）リサーチの結果を正しく見ること

　（当然のことですが数字を動かすことは絶対にいけません）

３）リサーチ会社として適切な内容のリリースを行うこと

　（リサーチ結果から客観的に言えることのみリリースして下さい）

お客様がＰＲに使うという狙いがあっても、リサーチ会社として正しいリサーチを行い、その結果についても客観的に正しく見て、事実のみを世の中に発信する、ということです。

このことはリサーチ会社の使命ですので、お客様との調整が必要であっても筋を通して下さい。その範囲で対応させて頂くのが当社が提供する「ＰＲリサーチ」になります。

いよいよ今日から決算月の３月になりました。

今期の決算もまだ厳しいですが、売上は昨年度を上回り、採算の方も昨年度よりはだいぶ改善できる見通しです。

そういう面では昨年度を底として回復に向かう筋道が見えてきたように思います。ただ、それでもまだお尻の利益が確保できていないので、正常な決算に向けて改善を続けることが必要です。

現在、来期計画を色々とシミュレーションしています。今期からSLIとMyELのデータ販売とで若干の固定収益も出来ましたし、ポイント経費や広告費なども引き下げてきたため、あと１割ほど売上を伸ばすだけで、きちんとした決算ができる収益構造になっています。

今の売上規模で１、２割を増やすのはそんなに難しいことではありません。ＳＧがMyELとCRMを使って顧客接点を増やし、ＲＧの企画提案力を高めて受注率を増やすことだけでも、１、２割位の売上増は作れるでしょう。

そして、適切な利益の出せる正常な決算を続けるのに1番大切なのは、お仕事を頂いたお客様にご満足頂けるサービスを提供し、当社を気に入っていただいて、リピートで長くお取引がいただけるお客様を増やしていくことです。

２月からだいぶ案件も動いてきて、営業の皆も、リサーチの皆も、システムの皆も忙しくなってきたと思いますが、あと１ヶ月ですので最後の一踏ん張りをお願いします。

今期の決算をこの３月でできるだけ改善させて、来期につなげて行きましょう！

皆さん、よろしくお願いします。