Takai Voice

当社がリサーチ案件に求めている粗利率は４５％（４０~５０％）です。

とするとリサーチの売上げを１，０００万円増やしたら、４５０万円の利益改善であると思われるかもしれませんが、実はそうではありません。

人件費はほぼ固定費なので、稼働率が７０％以下であれば、新たに出る経費は変動費の謝礼ポイントの１０％と、外注パネル費の１０％なので、決算は８００万円の改善になります。

月３００万円の受注拡大であれば、年間売上が３，６００万円の増加で、約３，０００万円の決算改善になります。

そして、月５００万円の受注拡大では、年間売上が６，０００万円増えて、約５，０００万円の決算改善になるんです。

営業の皆さんが、１人であと月８０万円の受注を増やせれば、この５，０００万円の利益改善が実現できる計算になります。

５，０００万円の利益改善はとても大変なことだと思われるかもしれませんが、組織を強化し、システムを改善しながら、毎日の営業活動を強化していけば必ずできる目標です。

そこに、TextVoiceとＭｙＥＬ-ＢＩ等の固定収益を加えることで、収益基盤を強化して、再度成長できる環境に持って行くことが今期進めていることです。

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先週の経営会議で田井マネジャーから、いつもは月に３～４件のサイトからの引合が、８月は１２件まで増えたとの報告がありました。

そろそろ案件が動いてくる時期ということもありますが、ビジネスサイト改善の効果が出て来たのかもしれません。

良い兆しも出て来ていますから、苦しくても前を向いて頑張りましょう！