広告効果の検証
「Ｇｏｏｇｌｅ（リスティング）広告」からのサイトお問合せには、１件７万円もの経費かかっていました。
管理画面での設定では、主要な関連キーワードのクリック単価は１５０円ほどです。
１０００人の方をビジネスサイトに誘導しても１５万円ですので、それは大きな営業の側面支援になると考えてやって来ました。
年間４５０万円の広告費だけでなく、毎週表示順位やクリック数を見ながらメッセージを変えたり、単価を変えたりしていたので、自分の作業費も含めると１件７万円ではなく、もっとかかっていたことになります。
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それでも、７万円で案件が取れれば良いですが、サイトからの引合ではお客様は、５、６社に見積依頼をして１番安いところを探しています。
平均受注率を２０％とすると１件獲得の広告経費は３５万円にもなります。
それで５０万円の小さな案件が取れたとして、粗利率が４０％で粗利額は２０万円なので、営業損失が▲１５万円という計算になります。
値引きをして粗利率が３０％だと営業損失は▲２０万円です。
そして、３０～４０％もの営業損失を出す案件を沢山取っても、事業は成り立たちません。
広告をやめても検索やビジネスメール等で７割の問い合わせが確保できることもあり、「Ｇｏｏｇｌｅ広告」は停止しました。
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やはり会社の決算改善には、サイトからの問合せに頼る待ちの営業ではなく、ＭｙＥＬ登録者や既存顧客ＣＲＭでの、プッシュ型の提案営業を強化するしかありません。
大幅な経費削減を進めながら、１１６％以上の売上まで持って行くのが黒字転換の条件です。
営業の皆さんは計画である月４２件の営業面談を実施して、プッシュ型の提案営業に努めて下さい！
前期比１１６％の売上増を全員の協力で必ずやり遂げましょう！
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