提案書の共有化
以前の朝会でも話しましたが、今期は事業会社と大学を中心に営業を進めます。
事業会社のご担当者も、大学の先生方も、専門分野の知識は詳しいですが、そう頻繁にリサーチをする方は少ないので、調査手法や調査設計はこちらから提案することが必要になります。
そこが広告代理店さんやコンサル会社のお客様とは大きく異なるところです。
リサーチの課題を整理して、その課題に対して論理的で適切な調査設計を考えて、分かり易い提案書を作成してプレゼンするのはリサーチ会社の仕事です。
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ただ、提案書をゼロから作るとなると、頭の中に適切な調査設計があってもかなり時間がかかります。
それは提案書の構成やバランス、図形化する作業などに意外に時間がかかるからです。
それを効率化するために５年ほど前に社内プロジェクトで「提案書共有化」の取り決めをしました。
しかし、先日提案書の共有フォルダーを見たら、この２年間ほど提案書ファイルの共有がほとんどありませんでした。
事業会社の仕事を開拓するには、どんどん提案書を出すことです。
そして、過去の事例があれば簡単なリサーチの提案書であれば３時間もあれば作成できるので、提案書の情報共有は重要です。
受注した提案書と参考になりそうな提案書は、以下のフォルダーに必ず入れて下さい！
この共有化された提案書データベースもうまく活用して提案力を高めて行きましょう！
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〇提案書の共有フォルダー
\\terafirst\SG共有\提案書,実施計画（ファイル共有）\提案書一覧（実績一覧）
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