Takai Voice

モニターの回収力が５年間で３割も減少してしまい、その結果として５年前にはインターネット調査売上の４％だった「外注パネル費」が、９％にまで増えてしまいました。

５％の原価増はインターネット調査の利益率を５％も悪くしているので、「外注パネル経費」は当社決算の大きなマイナス要因になっています。

そのため、この春にはＧＭＯさんと価格交渉を行い、何とか提供価格の５％値引きを実現しました。

これによる経費削減は売上比で０．４５％（９％×5%)だけなので、これに加えて自社パネルの回収力の補強での「外注パネル経費」削減に取り組んでいます。

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昨年度は何とか黒字決算に戻すため、下期からパネル獲得も含めた広告投資をすべて取り止めました。

そのため下期の半年だけで最大回収力が４％も減少しました。

それを４月からリスティング広告等を再開させることで、７月に服部さんがやってくれた「最大回収力調査」では、前回の２月に比べて４％ほど回収力が増えて、１年前の２０１９年８月と同水準まで戻すことができました。

先日服部さんからお送りした「最大回収数のガイドライン」は前回と今回の平均値のため、２月と８月の数字がほぼ同じですが、２月と８月での比較では１０４％で改善しています。

仕入の５％値引きと４％の回収力強化で「外注パネル費」が削減できれば、約２００万円の利益改善が見込めます。

まだ十分な改善とは言えませんが、これからも「外注パネル費」削減るための対策を進めます。

皆さんもできるだけ「自社パネル」を活用して、「外注パネル費」の削減に協力して下さい。