Takai Voice

４月は売上が前期比▲２１％の減少で、経常損失が▲７．８Ｍの厳しいスタートになりました。

４月の残業時間と生産稼働率※は以下のようになっていました。

※生産稼働率はＲＧとＳＴの皆さんが標準勤務時間（190Ｈ）のうち何パーセントを売上につながる業務に従事したかで計算しています。

　　　　　　　　平均残業時間　　生産稼働率

　　　Ｒ１　　　　２０時間　　　　４３％

　　　Ｒ２　　　　２３時間　　　　５４％

　　　ＳＴ　　　　　９時間　　　　６９％

　　　全体　　　　１８時間　　　　４８％

残業時間は１８時間まで下がりましたが、生産稼働率も４８％まで下がっています。

経営計画では平均稼働率を７０％で設定しており、４８％の生産稼働率まで案件が減少すると▲７．８Mもの赤字になるということです。

リサーチの仕事はどうしても下期偏重で、特に１～３月の４Ｑに業務が集中して、ＲＧやＳＴの皆さんの負担が増えてしまうのが課題です。

しかし、下期が上期の２倍もの業務量が生じる極端な偏りのため、どこに生産体制を合わせるのが良いかが難しいところです。

・

いずれにしても４月はかなり厳しい数字を出してしまったから、５月、６月の売上案件をもっと積上げないと１Ｑで０．５Mの黒字は実現できません。

営業の皆さんは外向きな営業活動（月３０件の営業面談目標）を着実に実行して、１Ｑの売上案件を取り込むようにお願いします。

プロセスないところに結果は生まれません。

そして、やれるプロセスを実行しないで結果が出せていないのは評価できないので、営業の評価シートはここの見直しを検討します。