Takai Voice

ＭｙＥＬには毎月４００人もの会員登録があり、自動的に営業リストが作られているし、Yahoo！ニュースにも毎月１０件ほど記事になったり、その他のメディアにも沢山掲載されているので、営業的に有益なツールになっています。

私のところにもＭｙＥＬの登録情報は届いておりますが、こんな会社のこんな部署の人ならきっとリサーチの仕事があるだろうなあ、業務紹介したいなあ、という方が沢山おられます。

でももう私が初回営業には行けないから、ここは営業の皆さんにアポを取って営業面談をしてもらい、少しでも新しいお取引先を広げて欲しいと思います。

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以前は「有望なＭｙＥＬ登録者には１メールと２コールをしてアポを取り営業訪問をする」というルールを設けて、「月４２件の営業訪問」の営業活動も実行していました。

この時のアポ率は２０％ほどだったと記憶しています。

アポが取れるのは５件に１件ですが、オープン営業のアポ率は０．５～１％だそうだから、２０～４０倍も効率が良い方法です。

営業訪問をすれば必ずしも仕事に繋がることではなく、新規開拓は骨の折れる大変な仕事であるのは間違いありません。

しかし、この地道な新規開拓をやり続けるのか、効率が悪いからやらないかでは、将来の営業成果は雲泥の差が付くし、それが当社の事業発展にも大きな影響があります。

４月、５月の売上は計画の５５％と大幅な未達で、５月末で▲１７Mもの累損を出てしまいました。

この売上不足を６月、７月で取り返すため、営業の皆さんはお客様との面談数を増やして、案件発掘に全力で取り組んで下さい。

上期を赤字に戻すことは絶対に避けたいので、経常＋５Ｍの計画は必ず達成させましょう！

営業の皆さん、６月、７月の受注拡大に向けた積極的な営業活動、外向きで攻めの営業活動を進めて下さい。