Takai Voice

１Ｑの経営状況は先週のマネジャー会議と、レビュー会で説明をしました。

今の当社の現状と課題について、全員が共通認識を持てたと思います。

１Ｑ決算は受注不足で売上が▲８％減少し、その結果として営業利益は計画より▲２０M、前期よりも▲１０悪化の▲２３Ｍの赤字を出しました。

その原因と今後の対策は、田井さんと、石田さんから説明した通りです。

残念ながら厳しいスタートになりましたが、改善対策を着実に進めて参りましょう。

当社の業績改善には社員の皆さん全員の理解と協力が必要です。

お配りした１Ｑレビュー資料をもう1度しっかり確認して、各チームとも改善活動を進めて下さい。

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全体から見て１Ｑ不振の１番大きな要因は、事業会社のリサーチ受注の不振でした。

１Ｑの売総計画の達成率は、Ｓ２が９６％と若干の不足でしたが、Ｓ１は６６％と▲３４％もの大幅な未達となっています。

これは幾つかの原因があると思われますが、昨年度下期のＲＧ体制の崩れの影響もあり、営業活動が計画の約５割まで大きく減少したのも影響していると思います。

営業成果はその時の活動が大きく影響するものです。

営業が適切な顧客接点と顧客コミュニケーションを作らないと、会社の決算に必要な受注を生み出すことは出来ません。

営業活動があっての顧客や案件の開拓であり案件受注ですから、まずは営業プロセスをしっかり計画通りに進めることが必要です。

また、田井さんから説明の通り４Ｑは案件対応で動けなくなるから、１～３Ｑで出来るだけ多くのお客様と営業面談をして提案の機会を増やすことが大切です。

会社も崩れてしまったＲＧ体制の整備や広告展開、協業の取組み、４月以降で下がってしまったＳＥＯ対策、CotoELの収益化に全力で取り組みます。

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１Ｑは酷い結果に終わりましたが、このまま負ける訳には行きません。

そして、まだリサーチ事業が本格化する前の３カ月が終わっただけですし、まだまだ今後の改善の取組みでキャッチアップは可能です。

これからしっかり営業活動を行い、ＳＧとＲＧの協力も進めることで、９月までには上期計画である経常損失▲６Ｍまで持って行きましょう！

業績改善に向けて、社員全員の協力を求めます。