Takai Voice

当社のというより、リサーチ会社のとも言って良いことですが、売上に占める人件費（＝固定費）の割合が高い構造になっています。

そのため、その固定費をカバーできる売上（粗利）が作れれば高い比率で利益が出ますが、その水準を下回ると、大きな赤字が出てしまいます。

人がサービスを提供するのがリサーチですので、この構造から逃れることはできません。

そこを変えるために固定収益を作る、固定収益ビジネスを作る、、、と考え続けながらTextVoiceの開発やＭｙＥＬの付加価値化に取組んでいます。

TextVoiceとＭｙＥＬで売上の２～３割が作れるようになれば、リサーチ案件の少ない上期でも赤字を生むことなく、収益の安定を図ることができるようになります。

早くその様な事業構造に持って行きたいと思います。

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収益の構造転換も図る投資も続けますが、リサーチ事業でもちゃんと利益を出さなければなりません。

そのためにはリサーチ事業の売上をあと２０％増やすことが必要です。

あと２０％高く売るのでも、あと２０％案件を増やすのでも良いですが、あと２０％売上と粗利を引上げることが目標になります。

リサーチ事業の売上を２０％引き上げて、TextVoiceとＭｙＥＬで２，４００万円の売上増も加えることで、前期比１２７％の売上を作るのが今期の計画です。

そのためにシステムを強化をして生産性を高めるとともに、営業と生産の体制も強化します。

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それから、このところ営業の皆さんの客先訪問と面談数が減少しています。

顧客接点と引合数は連動するので、月４０件の営業面談計画をしっかり進めて下さい。

リサーチ事業の収益改善に向けて、全員でベストを尽くして行きましょう！

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