Takai Voice

今日から３Ｑの２カ月目の１１月に入ります。

昨年度は売上が６年ぶりの減収（▲９％）で、経常利益も８４Mから４９Ｍまで▲３５Mの減益になりました。

そして、今期は２０２３年の経常利益（＋８４M)の水準まで戻すべく、７５Ｍの経常利益で計画しましたが、上期は▲６％の減収で、経常利益は▲１７Ｍ悪化の▲４２Ｍで折り返しました。

CotoEL、ＭyEL等のシステム投資の減価償却や保守の経費増や人件費の増加等で、固定費は確実に増えていますから、売上を引上げないと健全な決算ができません。

１０月は損益分岐を超える売上が確保できて＋３～４Ｍの黒字の見通しです。

そして、昨年度も１０月以降はすべての月次決算は黒字を確保出来ていました。

４Ｑは例年キャパオーバーが予想されるため、３Ｑ中に一定の積上げが必要です。

３Ｑで上期売上の不足分をキャッチアップし、３Ｑ中に昨年度と同水準（累損▲１７M)まで持って行くのが当面の目標です。

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そのため上期レビューで伝えた通り、1）営業面談数の強化、２）新規引合の価格対応、３）サイト来訪者拡大の対策、４）ＧＭＯＲとの協業案件の取り込み、等を進めて参りましょう。

当社は人件費等の売上固定費比率が５５％以上と非常に高いので、損益分岐を超える売上さえ作れれば、単月でもかなりの利益が出せるから、まだまだ増収増益の決算にすることは可能です。

企業は受注や売上が前期より▲９％、▲６％のマイナスでは駄目なんです。

これを＋９％、＋６％にするだけで当社の決算は大幅に良くなります。

企業は事業の結果を出さないと関係者がハッピーになれませんから、何とか１２月までに昨年度の水準まで戻して、３月までには増益の決算が出来る様に頑張って参りましょう。

ＳＧは顧客接点と提案の機会を増やして受注を増やし、各自が受注計画を達成させて、ＲＧも売上拡大に全面的に協力して下さい。

そして、何とか増収増益の決算にして、皆さんの処遇（昇給、ベースアップ、賞与増額）もしっかり改善させましょう。