伊藤忠Ｇへの営業強化
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会社の業績は四半期毎に社員の皆さんに計算書類とともに共有しています。
それを過去の推移で見ると上記のようになっています。
当社が伊藤忠グループに戻った２０１９年から２０２３年までの５年間は、順調に増収増益を続けていました。
それが昨年度からリサーチの受注が減って減収減益になり、今期も更に受注減が続いています。
この要因の中には、ＦＭＶやFOODATA等の伊藤忠グループの大型案件が２０２３年度から５０Ｍも減少していて、それも今の業績不振に影響しています。
リサーチ市場の成長率は２～３％ですから、当社がリサーチで５％以上増やすには、伊藤忠グループの案件を増やすことも重要だと考えています。
伊藤忠商事ではＤＸ事業推進やマーケットインの事業強化を進めており、当社が役立つ仕事が必ずあるはずですが、このところその顧客接点が減少していると感じています。
そのため、IICの社長に協力を依頼して、IIC経由で伊藤忠グループ企業のアポを取り、当社のサービスを紹介する営業活動を支援してもらうことにしました。
先週もその第一弾として吉田さん、丸山さんと辻本部長に同行いただいてシグマクシス社を訪問して業務紹介をしてきました。
業績を改善する近道はありません。
知恵を絞ってお客様とのアポを取り、お客様に役立つ情報提供をしながら信頼関係を作り、提案の機会を増やすことが基本だと思います。
まずはその様な地道な活動からしっかり進めて行きましょう。
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