Takai Voice

１Ｑはリサーチ事業の売上が２４％伸びて、まだ赤字とはいえ１２Ｍの利益改善が出来ました。

このコロナ禍の厳しい環境でも、大幅改善からスタートできたのは良かったです。

ただし、非常事態宣言での在宅や、営業面談の減少などによって５月以降の受注が減少していて２Ｑの売上案件がまだ大幅に不足しています。

ここを８月、９月の営業強化で流れを変えることが必要です。

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１Ｑ決算でも分かったように、リサーチの売上げを２４％伸ばせれば、四半期で１２Ｍもの利益改善ができます。

しかも、１Ｑは昨年度より２４％も多い業務量でしたが、生産稼働率は５２％でまだかなり生産に余裕がある状態でした。

当社の生産稼働率は平均７０％で計画しています。

これは、所定内労働時間の１６２時間に平均残業の２０時間を加えて、その勤務時間の７０％を売上になる案件業務に従事するというという指標です。

この指標で見ると今の生産体制でも１Ｑ売上の１３５％までは対応できる計算になり、２Ｑ、３Ｑの売上計画なら対応できます。

そして、１２Ｍの利益改善を２Ｑ、３Ｑも実現して、４Ｑは昨年度並みの数字を作れば、リサーチ事業だけで３６Ｍの利益改善が出来て、税後３０Ｍの利益計画も達成できます。

それなので如何にリサーチ案件の受注を増やして、２Ｑ、３Ｑの売上案件を確保するかに計画達成がかかっています。

引き続きリサーチの受注拡大、売上拡大に全力で取り組んで行きましょう。